行业终端数据显示，一汽解放10月单月终端份额25.4%，连续10个月领跑行业， 1-10月累计份额26.1%，在激烈的市场竞争下稳居中重卡终端份额行业第一位置。

2022年，在国际环境复杂严峻和国内疫情冲击的多重背景下，我国商用车市场需求明显放缓。存量竞争环境下，一汽解放“多赛道”协同发展，产品得到终端用户的认可与青睐。

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金秋节油赛燃爆卡友圈

9月19日，解放旗下又一款重量级新品——J6P经典版牵引车走进消费者视野，向以运煤市场为主体的细分市场利剑出鞘，抢抓冬储煤市场机遇。并以最受卡友欢迎的“节油赛”作为市场推广路径，打造线上竞技舞台。通过卡友晒真实油耗，树立解放卡车的节油口碑，充分展现解放产品的节油实力，竞逐卡车节油的至尊王者。

国内疫情反复变化，10月、11月，解放以全面升级线上赛制作为“突破口”，备下最高万元豪礼，先后开展“我的车 油我做主——解放J6P经典版节油挑战赛&传播达人赛”和“我的油耗 我来说——J6V节油擂台争霸赛”，引爆J6V、J6P经典版车型在各自细分市场的关注度，并赢得客户良好口碑。

油耗对赌彰显节油实力

2022年，解放秉承“以客户为中心，以产品为主线”的经营理念，精心打磨产品。自年初解放J6V车型上市以来，产品凭借体系节油、超大空间、舒适性好、整车静谧等特点，广受用户好评。从市场表现以及客户使用的实际情况来看，95%以上整车百公里油耗表现优于竞品2-3L，解放J6V节油口碑在卡友圈逐步形成。

出于对J6V节油实力的自信，解放鼓励经销商与典型用户开展“油耗对赌”形势活动。活动以3个月为一个阶段，根据客户版“解放行”数据与对赌数值差异，按照对应行驶里程核算给予客户奖励。活动吸引更多客户关注，扩大品牌影响力，让选择J6V的用户进一步了解产品的节油性能，同时正向引导客户进行节油驾驶。

冷链运输带动销量攀升

不容忽视的是，疫情影响下人们消费习惯快速向线上转型，网购消费占比持续提升，与之同步，快递、冷链、农产品物流迎来了发展的“黄金期”。生鲜食品、速冻食品、冰淇淋、蛋奶制品、水果、鲜花等货物打破地域限制流通到各地市场、商超货架上，解放J7高端冷藏车凭借其产品优势成为冷藏市场亮点关注。

为满足冷链运输市场的需求，解放J7冷藏车全面优化，兼顾动力、省油、舒适、安全、效率和收益，以卓越品质、高效动力链，保障长距离冷链运输，且通过数据实时了解冷藏车在途情况，真正在行业做到领“鲜”一步。

面对白热化的“存量竞争”，解放以满足客户需求、解决客户运营痛点为出发点，凭借强大的研发与制造实力，持续提升产品品质。不论是面对煤炭资源市场，抑或是冷链运输市场，解放都能以“降本增效”的产品，接受市场和用户的品评、检验。10月，解放在全国交车不断，持续以高品质、多元化的产品，捍卫解放“产品领航”的至高荣誉。

生态产品助力终端开拓

除此之外，解放终端开拓能力与市场应变能力稳步提升。截至目前，解放ETC服务6.4万商用车客户，通行费累计突破30亿元，厂家自主ETC绝对第一。

今年第四季度，国家将收费公路货车通行费减免10%，对于办理了解放ETC的用户而言，无疑是享受到更大的福利。所有解放ETC用户均可享受全国95折+四季度9折的折上折优惠（山东、浙江、广东、广西等省份享85折优惠）。不仅比人工通道通行更快，而且大幅提高卡友运营效率和利润空间，也为解放终端份额持续领航奠定牢靠基础。

金秋节油赛燃爆卡友圈，油耗对赌彰显节油实力，冷链运输带动销量攀升，生态产品助力终端开拓……这一系列精彩内容促进了解放终端销量持续攀升，扩大品牌影响力，树立产品节油口碑，助力卡友运营收益提升。

关键词： 持续提升 农产品物流 行驶里程