随着国内物流业高速发展，中重卡的品质不断进化，很多卡友换上新车，一年到头忙不停，但钱包却没鼓起来。一趟成本多少，赚多少？他们知道个大概。但如果要足够细致和具体，把运营时间线拉长，就少有人说得清了。

作为自主商用车领军者亦是双碳战略的践行者，一汽解放早就意识到了卡车作为物流业最重要生产力工具，也应作为一套完善的解决方案服务客户，帮助用户进行量化、精细化管理，这也是商用车企向平台公司的转型。把TCO这种专为现代企业进行成本管理的工具普及到终端用户，不但可以帮助卡友更科学地赚钱，还能优化我国物流业的运营管理水平。

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比拼，创行业赛事神话

为了能够更大范围地推广物流TCO，一汽解放连续举办了三年的车联网节油大赛，从2021年开始上升成为“车联网TCO运营挑战赛”，让TCO走进了万千卡友的运营生活。通过节油、出勤、安全、ETC等不同赛道的比拼，改善用户驾驶习惯，提升运营意识，也让降本增效不再是一句遥远的口号，更为用户提供了具体的、具有指导意义的全生命周期解决方案，提升利润空间。

一方面，大赛通过科普推广TCO，助力广大卡友掌握科学运营方法，促进整个行业向高质量运输进化，另一方面，通过合理安排赛制及赛程，让选手在比赛中高效减排，同时把低碳理念带入赛后运营中。据真实数据统计，仅在线上赛期间，选手月均节省燃油9265903L，直接减碳约73000吨，相当于种植4061554颗树，对推动绿色运营做出积极贡献。

选手们在比赛中感悟道：“最初我们只知道节油，但通过了比赛我们发现了通行的时长、安全以及车辆磨损的等因素都会对比赛成绩产生影响。这让我们对车辆全生命周期的成本计算有了更深入的了解，这才是我们参赛的最大收获。”

买车，产品才是硬道理

一辆可靠耐用、高效低耗的卡车是降本的底气、获利的关键，解放卡车的可靠性与节油性久经市场考验，在卡友中有口皆碑。历经10万用户与千万公里道路测试验证，解放国六产品成熟可靠，可有效降低燃油和维保成本，百公里综合油耗比竞品省3%~5%。今年新上市的J6V和J6P经典版节油实力更为亮眼，成为众多卡友在新的市场环境下降本增效的第一选择。

用车，生态伙伴来助力

为了满足客户降本提效需求，顺应后市场服务集约化的发展趋势，解放推出ETC、加油卡、车队管理、安全管家“生态四剑客”增值服务，全面打造了解放开拓新业态领域的“动力引擎”，联合顶级生态合作伙伴，共筑商用车发展新生态，帮助客户跑赢TCO，实现从价格营销向价值营销转变。

解放优你加油卡：畅享中国石油独家加油优惠，省出大笔加油费；

解放ETC：在全国ETC通行优惠基础上，让卡友再享95折/85折优惠；

车队管理：数字化、智能化车队管理解决方案，实现运力智能调度，油耗精准监控，提高车队运营效率，优化成本支出；

安全管家：安全管家车险免费获赠安全设备，7x24安全运营服务。

养车，车联网智慧加持

为了让卡友以最简单直白的方式了解各种运营状况，一汽解放与供应商联手建立解放生态服务，为解放用户提供系统性智能运输解决方案，由此推出了面向终端用户的解放行App。

解放行APP的推出，让更多卡友加入车联网先锋阵营，车辆保养、驾驶行为分析等，多种养车辅助功能，帮助卡友改善驾驶习惯。随时监控统计运费支出，科学评判每笔费用的合理性，提高卡友们的成本控制意识，实现降本增收。

妙用TCO，共话绿色运营之道！一汽解放正在唤醒卡友们的TCO成本运营意识，实现用户全生命周期的降本增效，引领中国千万卡友赚钱的同时，也为国家“双碳”战略奋进前行。

关键词： 解决方案 生命周期 降本增效