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8月8日，东风商用车有限公司全国营销网络理事会在西宁召开。秉持“同心、分享、共赢”的宗旨，会议分享营销经验，交流经营方策，探讨严峻形势下厂商共赢发展之道，号召经销伙伴亮剑突围、拼尽全力，冲刺下半年本部4万台营销目标。

东风汽车集团有限公司总经理助理、东风商用车董事长、党委书记周先鹏，东风商用车总经理张小帆、总经理助理郑华出席会议。东风汽车财务有限公司、东风康明斯发动机有限公司负责人，44家营销理事会单位董事长、总经理及相关业务部分负责人参加会议。

西宁，对东风商用车具有特殊的纪念意义。2010年7月，东风商用车在西宁提出打造战略经销商，构建“共同愿景、共同目标、共同责任、和谐共赢”的战略经销商体系。13年来，在网络发展战略的指引下，厂商同心偕行、创新求变，取得过胜利成果，也翻越过艰难险阻。2023年，再回西宁，东风商用车锚定新目标，奋楫再出发。

周先鹏强调，厂商双方需坚定信心，着眼未来，守土有责，守土尽责，全力提升客户价值，以永不言败的精神、敢于亮剑的气概、专业可靠的营销，向全年目标达成奋力冲锋，为2024年乃至后续的长远发展打下坚实基础，实现东风商用车行业领先。

周先鹏指出，理事会成员单位要敢于讲真话、言真情，在整个经销商体系起到示范引领作用，合理布局市场，提升营销战力，在业绩、管理等多方面勇担责任，引领网络成员向着更好方向发展；要建立好理事会经营机制，构建职业经理、资深业代培养体系，让越来越多的有能之士参与到企业发展中；要注重管理变革，多输出可复制、可推广的营销经验，助力营销体系运营能力提升。

张小帆围绕三个关键词提出要求和期望——信任，希望经销伙伴信任东风商用车，强化品牌价值，维系事业发展，在相互信任中解决问题、共拓市场；信心，对中国经济发展前景充满信心，紧跟国家发展步伐，加速转型升级，抓住客户基盘，做高品质的营销，千方百计提升客户满意度，并以此来衍生健康的生态发展模式；行动，东风商用车全价值链将带头以互信为基础，加速转型和业务优化，理事会成员单位也要率先跟上节奏，连片带动、辐射影响身边的经销伙伴，将守土有责、守土尽责落实到具体行动中，有效提升市场份额，助推品牌向上战略实现。

会上，营销理事会进行换届选举。新当选理事长、金路通集团董事长刘刚发布《东风商用车营销网络发展倡议书》。

今年上半年，东风商用车终端销量跑赢大市；后市场终端渗透率提升，ETC、保险等新业务实现突破。在网络培育方面，东风商用车积极为战略经销商纾困，建立了以份额目标管理为中心的网络规划开发机制，启动了战略经销商年度激励方案，培育、做强份额担当的主力军。

下半年营销工作怎么干？市场与营销领域总监、后市场事业部总经理谢志鹏围绕降库存、导新品，抢跑燃气车市场，强化网络优化，强化营销技术管理等四个方面，作出规划部署。营销领域相关负责人作《下半年营销规划》《网络赋能管理，份额永争第一》《龙擎专属服务方案》报告。

与会人员围绕勇闯难关防范风险、在存量市场提升竞争力、经销商健康发展等议题进行深入交流，各理事会成员对事业目标达成提出意见建议，并就“铸牢商用车事业共同体意识”达成共识。

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